CRM для компании по солнечным электростанциям ведёт заявки, технические аудиты, просчёты, договоры, монтаж и сервис СЭС в одном месте. Заявки не теряются, каждый клиент доводится до договора, а после монтажа станция остаётся на сервисе и мониторинге.
CRM для компании по солнечным электростанциям — это система, которая ведёт заявки, технические аудиты, просчёты, договоры, монтаж и сервис СЭС в одном месте. Ни одно обращение не пропадает, каждый потенциальный клиент доводится до договора, а после монтажа станция остаётся на сервисе и мониторинге. Меньше потерянных обращений, выше конверсия заявок в договоры и больший доход с каждого проекта.
Что даёт CRM компании по СЭС
Главная ценность CRM для солнечной энергетики — это конверсия заявок в договоры и контроль проектов. Все обращения собраны в одной воронке, история каждого клиента под рукой, а напоминания доводят покупателя от консультации до подключения станции. Ниже — полный путь проекта от заявки до сервиса, который ведёт система.
Заявки и воронка продаж
Обращения с сайта, рекламы, рекомендаций или телефона сразу заводятся в CRM и получают менеджера. В солнечной энергетике цикл сделки длинный, поэтому система ведёт каждую заявку воронкой — от консультации до подписанного договора, поэтому перспективные клиенты не теряются, а менеджер вовремя напоминает о себе.
Технический аудит и выезд инженера
Выезд на объект назначается в расписание инженера, а результаты — тип крыши, площадь, потребление, фото — хранятся в карточке заявки. На основе этих данных быстро формируется просчёт СЭС, поэтому клиент получает техническое решение и цену без задержек.
Направления и что ведёт CRM
Под каждый тип станции CRM держит собственный набор данных, оборудования и документов:
| Направление | Что ведёт CRM |
|---|---|
| Сетевые СЭС | заявки, просчёты, монтаж |
| Автономные и гибридные | аккумуляторы, инверторы, проект |
| СЭС под «зелёный тариф» | документы, договоры, подключение |
| Сервис и мониторинг | гарантия, ТО, выработка |
Просчёты, коммерческие предложения и договоры
На каждую заявку CRM ведёт просчёт: мощность станции, оборудование, монтаж и итоговая цена. Коммерческое предложение формируется быстро прямо из карточки, а система напоминает менеджеру дожать клиента после КП, поэтому больше просчётов доходит до договора.
Монтаж, поставки и контроль проекта
После подписания договора CRM ведёт проект по этапам: заказ оборудования, график монтажной бригады, статус работ. Менеджер и клиент видят сроки, поэтому поставка панелей и инверторов и монтаж идут по плану, а не теряются между подрядчиками.
Подключение, документы и «зелёный тариф»
Система ведёт документы для подключения и оформления «зелёного тарифа»: заявки в облэнерго, акты, договоры. Видно, на каком этапе каждый пакет документов, поэтому подключение станции не затягивается из-за потерянных бумаг.
Сервис, гарантия и повторные продажи
После запуска CRM ведёт гарантийные обязательства, плановое ТО и мониторинг выработки станции. Довольный клиент рекомендует компанию, расширяет станцию или добавляет аккумуляторы, поэтому сервис приносит повторные продажи. Сколько даёт дожатие заявок в договоры — считает калькулятор выше.
Аналитика и отчёты
Система показывает ключевые показатели: количество заявок и конверсию в договоры, выручку и маржу за период, средний чек проекта и загрузку монтажных бригад. С этими данными просто решить, где компания теряет клиентов и что улучшить в продажах.
Кому подходит эта CRM
CRM подходит под любой формат бизнеса по альтернативной энергетике:
- Компании по монтажу СЭС — заявки, просчёты, монтаж;
- Поставщики солнечного оборудования — панели, инверторы, склад;
- Проектные и инжиниринговые компании — аудиты, проекты, документы;
- СЭС «под ключ» и «зелёный тариф» — договоры, подключение;
- Сервис и обслуживание станций — гарантия, ТО, мониторинг.
Как мы внедряем CRM в вашей компании
Старт — с настройки под ваш бизнес: переносим базу клиентов, конфигурируем воронку заявок, технические аудиты, просчёты, монтаж, документы и отчёты. Обучаем менеджеров и инженеров, поэтому переход проходит без стресса, а эффект на конверсии заявок в договоры виден уже за пару недель.
Частые вопросы
Помогает ли CRM увеличить конверсию заявок в договоры?
Да. Система ведёт каждую заявку от консультации до договора и напоминает менеджеру дожать клиента после просчёта. Сколько даёт дожатие заявок в договоры — видно из калькулятора выше.
Можно ли вести технический аудит и просчёт СЭС?
Да. CRM хранит данные аудита — крышу, площадь, потребление, фото — и на их основе ведёт просчёт, КП и договор по каждой заявке.
Можно ли вести документы для «зелёного тарифа» и подключения?
Да. CRM ведёт документы для подключения и оформления «зелёного тарифа» и показывает статус каждого пакета.
Подойдёт ли решение небольшой компании?
Да. Система работает на любом масштабе — от небольшой монтажной бригады до инжиниринговой компании с собственными поставками.
